現在只做常規產品就一定會虧本，但又不能不做，不開工虧得更多

像鼎盛這樣的中小工業企業在盛澤有2500多家，中小工業企業納稅占全口徑財政收入的比例為50.8%，中小工業企業就業人數占總就業人數的比例約為70%。可以說中小企業的運行情況直接關系到當地的經濟發展和社會穩定。

走在盛澤鎮的馬路上，經常能看到來來往往的貨車上裝著一捆捆白色的坯布。盛澤本地人顧先生說：“盛澤的產品主要以化纖絲、白坯布、里料為主，價錢低廉，處在‘為他人作嫁衣’的被動狀態�！笔�澤的大多數中小企業都是生產這些附加值低的產品，利潤空間狹小。

企業家對利潤是最敏感的，吳建華算了一筆細賬，以每米銷售價51元的常規產品14654素縐緞為例：原料109克，市場價39.42元，約占產品成本價的75%；人工成本合6.5元，約占13%；電費1.5元、煉費0.8元，約占4%；需繳納國稅1.12元、地稅0.76元，約占4%；財務費用2元，約占4%。算下來成本需52元左右，比銷售價51元還多了1元錢，這還不算房租和機器折舊費等固定成本。“現在只做常規產品就一定會虧本，但又不能不做，廠房在那、機器在那、工人在那，不開工虧得更多�！眳墙ㄈA說。

用先進機器替代人工來應對工資上漲，但原材料價格大起大落吃走了利潤

再翻開企業2005年的賬本，其它各項費用基本差不多，相差比較大的是，當時一米素縐緞的原料成本只需28元左右，比現在便宜11元還多，人力成本是8元左右，比現在還貴1.5元。

維修工吳軍2003年來到鼎盛工作時的工資是2600元左右，現在是4600元左右，工資漲了2000元。為什么這幾年勞動力成本上漲很快，但是鼎盛的每米絲綢的人工成本卻在下降？“2005年用的都是有梭織機，需要的工人數量多，我們不斷用先進的劍桿織機替代有梭織機以減少工人數量，來應對工人工資上漲。”吳建華說。

這樣算來，與2005年相比，一米素縐緞的成本上漲最快的部分是原材料�！霸�材料的價格波動非常大，從最便宜時的11萬元/噸，到最高點時的45萬元/噸，最近回落到每噸35萬元左右。這對于制作工序復雜、生產周期較長的絲綢產業來說，非常不利。假如在高點時進貨，在低點時售出，就賠大了�！�

吳建華說，原材料的波動很大程度上受到期貨市場以及投機商等的炒作影響。對絲綢紡織產業來說，原材料市場并不大，用幾千萬元的資金就能撬動。廣西和浙江嘉興繭絲綢市場成立的初衷是調節余缺，但是現在顯然已經偏離了這個目標，價格的變動主要是前期過度炒作的結果。目前商務部正在為穩定物價做出努力，很多企業也都希望能加大力度遏制炒作行為。

“開發附加值高的特殊商品才有錢賺”，利潤倒逼企業轉型

常規產品不賺錢，盛澤紡織企業老板都知道，因此紛紛開發附加值高的特殊產品。盛虹集團的黑色記憶纖維、華佳集團的抗皺真絲面料、福華織造的錦綸織物、向興紡織的防寒面料……盛澤的企業都在研制自己的看家面料。“一米布多賣幾塊錢，抵得上新上幾十條生產線�！边@是盛澤紡織企業家們心照不宣的秘密。目前，盛澤每年共生產85億米布，其中15億米是各種有特殊工藝的流行面料。

鼎盛也把利潤投向了附加值高的產品，如色織塔夫綢，毛利可達每米15到20元，但是這類商品的需求量不大，每年大約為四五萬米。為了更好地轉型升級，鼎盛近年來也開始開發自己的“特殊商品”——宋錦。

為讓宋錦這種古老的工藝和現代化機械生產相融合，吳建華找了很多技工來改造織機，雖然改造不成功幾十萬的織機就廢掉了，但吳建華沒有停步。當這種色澤華麗、圖案精致的面料從織機里拿下的時候，吳建華卻不舍得把它賣出去了�！斑@是我們自己的技術，我要用它做自己的產品，做自己的品牌。”于是在2011年鼎盛開始打造自己的品牌“上久楷”，用自己的面料開始制作箱包、禮品、服裝等。

然而，鼎盛自有品牌的箱包在市場上的售價與那些名牌箱包相去甚遠，路易·威登、古馳等奢侈品牌也有很多紡織面料的包，但仍比一般品牌的真皮包價格高出很多，這其中最大的差別就是品牌價值。鼎盛和它所要打造的品牌還有很長的路要走�！安荒苤蛔鍪袌鲂枨罅看蟮某Ｒ幃a品，還要開發附加值高的特殊商品才有錢賺。”這是吳建華樸素的生意經。