無論心里多急，陳曉燕說話總是慢聲細語。

“請回去告訴大家，我們會穩住枸杞收購價，盡量保證種植戶收入。”面龐清秀的她，誠懇地望向坐在對面的幾位合作社負責人，緩緩地說。

33歲的陳曉燕，是寧夏灝瀚生物科技公司總經理，有著超乎年齡的沉穩。4家合作社、共計120多戶種植戶的枸杞都指望著她收購“消化”。可今年雨水偏少，持續的炎熱氣候和頻發的病蟲害，讓大果率從以往的七成降到了四成。

眼下正值采摘季，忙活一天的農戶，抓起新鮮摘下的枸杞，眼看飽滿的大粒不足一半，剩下的都是“瘦弱”的小粒，心疼得直搖頭。幾家合作社的理事長上門找陳曉燕商量對策，聽到她的回答，大家心里的石頭落了地。

圣杞寶枸杞合作社理事長劉建第一個站起來：“不管再難的事，姑娘都沒有讓我們農戶吃過虧，這份情我們一直記著的！”

其實，到枸杞地里看過后，陳曉燕心里更急。不過，她腦子也轉得快：把收購來的枸杞做成原漿銷售，也許可以降低大果率低的影響。原漿庫存多了，就在營銷環節多下功夫。“問題總會解決。”想到這里，她稍微舒展緊蹙的眉頭，趕緊撥通公司營銷經理的電話。

這已是她創業的第九個年頭，市場起伏已是司空見慣：貨值200多萬元的枸杞產品因倉儲受災一夜盡失、資金周轉困難差點無法按時付款……

如今再遇難題，她已能經驗老到地思索對策、想出辦法。“創業的路已經走得很遠，就算只為了所有信賴我的種植戶，我也必須堅持下去。”她說。

2012年，當時在外工作的她回到寧夏回族自治區石嘴山市惠農區老家，見到當地種植枸杞的農戶因為銷路太窄、賣不上價而放棄種植，大量的枸杞樹被挖出扔在路旁。農家長大的她心疼不已，決定利用自己從事過外貿行業的優勢，回鄉創辦公司，專做枸杞深加工和營銷。

說干就干。2013年3月，陳曉燕籌資在老家建成集晾曬、倉儲、精選、包裝等功能為一體的加工基地，解決了20多名農村婦女的就業問題。

“我們就把枸杞交給你了，你幫著賣出去了，再給我們錢也行！”鄉親們聞訊找上門，他們在言語不多、成熟精干的陳曉燕身上看到了種植枸杞的希望。

當年，基地便收購并出口枸杞干果130余噸，銷售額1300余萬元，農戶增收達7000元以上。

隨著銷售規模逐年擴大，群眾收入不斷提高，陳曉燕也不再滿足于賣初級產品。通過與國內外科研機構開展合作，投入近500萬元，在經歷2000余次實驗后，她的公司成功從枸杞中提取了黑枸杞花青素和枸杞多糖肽，并于2018年5月投產，年產20噸的花青素。

陳曉燕表示，公司的枸杞產品在海外銷售，必須用嚴格的標準保證質量。去年，她的公司向國外出口銷售枸杞原漿超過110噸。在陳曉燕看來，枸杞生意紅火，展示了寧夏現代農業的發展進步，傳遞著中國人腳踏實地的精神。“我們企業不懈努力，希望能把枸杞這個產業越做越大。”她說。

《 人民日報 》（ 2022年07月29日 07 版）